為什么要做全家桶
2021年，IAA行業(yè)重磅推出圍繞“多品類多包”布局的全家桶策略，推動(dòng)行業(yè)玩家不斷進(jìn)入新賽道，助力行業(yè)玩家提升，促進(jìn)整體內(nèi)容消費(fèi)IAA行業(yè)生態(tài)持續(xù)健康發(fā)展。
IAA（In App Advertising），是指在應(yīng)用內(nèi)廣告的縮寫，是一種應(yīng)用的變現(xiàn)方式，常見于效率類軟件。當(dāng)用戶觀看或者點(diǎn)擊應(yīng)用內(nèi)廣告，應(yīng)用開發(fā)者收到廣告收入。相對(duì)于IAP（In-App Purchase）模式而言，廣告變現(xiàn)模式擴(kuò)大了非付費(fèi)用戶的變現(xiàn)能力，且具備App體量更輕、可適配中小團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，被越來(lái)越多開發(fā)者所青睞。
而IAA通過用戶觀看廣告而使開發(fā)者得到廣告收入的變現(xiàn)模式，也決定了其用戶的量級(jí)、用戶帶來(lái)的廣告收益情況都是影響開發(fā)者營(yíng)收的關(guān)鍵因素。對(duì)此，我們找到了影響IAA開發(fā)者收益的核心指標(biāo)：品類數(shù)、單品類App數(shù)、DAU、用戶使用時(shí)長(zhǎng)、單位時(shí)間內(nèi)IPU、ECPM、CPA。
因此，巨量引擎希望通過幫助IAA類玩家打造多品類產(chǎn)品矩陣、提升每個(gè)品類的APP的競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)綜合助力行業(yè)玩家的收益提升。
IAA行業(yè)不同細(xì)分品類在產(chǎn)品開發(fā)、買量特點(diǎn)、變現(xiàn)效果方面的特點(diǎn)各異。而全家桶策略正是基于各個(gè)品類的綜合特點(diǎn)，綜合給到玩家的品類入局建議，幫助玩家破局，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力、爭(zhēng)取更好地營(yíng)收。
全家桶策略內(nèi)容
針對(duì)IAA行業(yè)的發(fā)展情況和痛點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合不同品類入局所需的產(chǎn)品力不同、回收周期長(zhǎng)短各異、所需資源投入程度不同的特點(diǎn)，巨量引擎內(nèi)容消費(fèi)IAA行業(yè)特推出以下全家桶策略，致力于幫助IAA開發(fā)者解決生意痛點(diǎn)，推動(dòng)客戶整體收益上漲。
巨量引擎希望能借助全家桶策略，幫助IAA類玩家結(jié)合自身特點(diǎn)和需求來(lái)選擇可進(jìn)入的品類賽道，打造多品類矩陣，爭(zhēng)取更多的用戶時(shí)長(zhǎng)和DAU。同時(shí)也針對(duì)行業(yè)高潛品類給出可落地的解決方案，覆蓋產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、變現(xiàn)場(chǎng)景、買量策略、買量目標(biāo)等各方面內(nèi)容，幫助IAA類玩家快速進(jìn)入該賽道并沉淀。綜合助力IAA行業(yè)玩家實(shí)現(xiàn)整體收益上漲。
全家桶推進(jìn)效果
IAA行業(yè)推出全家桶策略后，行業(yè)整體買量量級(jí)和在投App數(shù)量持續(xù)上漲，行業(yè)進(jìn)入投放變現(xiàn)持續(xù)正循環(huán)，買量量級(jí)多次破峰。同時(shí)行業(yè)在投玩家也逐漸從單品類向多品類發(fā)展，從2021年1月和10月，行業(yè)僅投放1-2個(gè)品類的客戶數(shù)量下降21%，而同時(shí)投放5-6個(gè)品類的客戶數(shù)量提升58%，而打造多品類矩陣的方式，也幫助玩家突破買量量級(jí)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎內(nèi)容消費(fèi)業(yè)務(wù)中心，2020年1月-2021年10月
綜上，2021年「巨量引擎內(nèi)容消費(fèi)業(yè)務(wù)中心IAA團(tuán)隊(duì)」圍繞“健康可持續(xù)發(fā)展，打造健康的消費(fèi)生態(tài)”提出的“全家桶”策略，在經(jīng)過2021年的持續(xù)推進(jìn)后，內(nèi)容IAA玩家已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯地從“單品類單包投放，到多品類多包布局”的趨勢(shì)，行業(yè)整體生態(tài)發(fā)展趨好。
至此，我們也特地梳理IAA行業(yè)潛力品類梳理解決方案，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流量波動(dòng)特點(diǎn)、到對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)和投放策略方面進(jìn)行匯總為IAA行業(yè)白皮書，致力于幫助各個(gè)希望進(jìn)入IAA行業(yè)的玩家可以順利切入新賽道，挖掘更多生意新增量！
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