近年來(lái),女性向游戲快速地進(jìn)入到大眾視野之中,縱觀國(guó)內(nèi)游戲行業(yè),涌現(xiàn)了一大批以女性游戲用戶為主要受眾的女性向游戲,且迅速搶占了一定的游戲市場(chǎng)規(guī)模。游戲廠商的關(guān)注力開(kāi)始向具有強(qiáng)消費(fèi)力的女性用戶轉(zhuǎn)移,研發(fā)貼合女性需求的女性向游戲;并通過(guò)社交平臺(tái)開(kāi)啟種草布局,吸引女性游戲玩家的入局。
在擁有3億月活用戶的“國(guó)民生活指南”小紅書(shū)中,獨(dú)特的種草屬性吸引著擁有不同生活方式的大批女性用戶聚集。隨著游戲玩家們?cè)谏鐓^(qū)中對(duì)女性向游戲的真誠(chéng)分享,吸引了更多高價(jià)值女性用戶通過(guò)小紅書(shū)開(kāi)啟女性向游戲新大陸,也讓更多優(yōu)質(zhì)游戲在小紅書(shū)平臺(tái)長(zhǎng)出來(lái)。本期將深度解讀女性向游戲種草攻略,精準(zhǔn)捕捉當(dāng)下女性玩家趨勢(shì),提煉總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)打法,助力女性向游戲在小紅書(shū)這片游戲新大陸中破峰生長(zhǎng)。
【全景觀察】-生長(zhǎng)中的小紅書(shū)游戲
女性向游戲玩家需求井噴,內(nèi)容供給高速增長(zhǎng)。根據(jù)小紅書(shū)數(shù)據(jù)顯示,24年Q1-Q3女性向游戲搜索比23年同一時(shí)間增長(zhǎng)304%,稿件發(fā)布增長(zhǎng)211%。女性向游戲熱度穩(wěn)步攀升,峰值熱點(diǎn)頻出。
【趨勢(shì)靈感】-女性向玩家趨勢(shì)與內(nèi)容陣地
從小紅書(shū)女性向游戲玩家特征來(lái)看,追求浪漫美學(xué)的年輕女性玩家占比最大;她們是享受吃喝玩樂(lè)的潮流愛(ài)好者,也是將游戲滲透到生活圈層的感性家。她們期待【跨過(guò)虛擬的屏幕,找到確定的「他們」】,她們?cè)谛〖t書(shū)對(duì)女性向游戲角色相關(guān)內(nèi)容搜索增長(zhǎng)285%;她們【拒絕單方面付出,情感要雙向「互動(dòng)」】,在小紅書(shū),「特別來(lái)電」「跨屏互動(dòng)」相關(guān)搜索量增長(zhǎng)105%。
【種草攻略】-女性向游戲在小紅書(shū)首發(fā)的大推攻略
小紅書(shū)以《如鳶》為例,為女性向游戲在小紅書(shū)首發(fā),提出以下三點(diǎn)大推打法。
攻略1|長(zhǎng)周期預(yù)熱種草:在產(chǎn)品預(yù)熱階段,采取【品牌生態(tài)建設(shè)+預(yù)約鏈路轉(zhuǎn)化,筆記直接引導(dǎo)預(yù)約】的產(chǎn)品解決方案,通過(guò)游戲原生內(nèi)容帶動(dòng)UGC內(nèi)容,在做好內(nèi)容生態(tài)搭建的同時(shí),觸達(dá)核心玩家與興趣玩家。
攻略2|內(nèi)容滲透+效果轉(zhuǎn)化:在產(chǎn)品上線初期,運(yùn)用【KFS】產(chǎn)品解決方案,利用預(yù)約階段積攢下的內(nèi)容儲(chǔ)備+首爆催生的大量新增UGC內(nèi)容催生話題,配合精準(zhǔn)的投放策略,引爆站內(nèi)熱度。以如鳶上線的案例來(lái)看,該游戲通過(guò)運(yùn)用效果廣告收口,在9月上線階段提升了觸達(dá)&轉(zhuǎn)化效率,實(shí)現(xiàn)了上線ROI全渠道最佳的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。
• 攻略3|放大UGC價(jià)值,讓玩家感染玩家:在產(chǎn)品上線階段,運(yùn)用【口碑通】產(chǎn)品解決方案,根據(jù)用戶特征標(biāo)簽,找準(zhǔn)核心正向用戶;根據(jù)用戶筆記互動(dòng),明確UGC篩選標(biāo)準(zhǔn);找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,利用流量加推,實(shí)現(xiàn)好內(nèi)容發(fā)酵。通過(guò)加熱原聲UGC內(nèi)容的種草路徑,實(shí)現(xiàn)口碑擊穿圈層。
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